{"id":314,"date":"2020-07-30T19:41:39","date_gmt":"2020-07-30T19:41:39","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.harvard.edu\/emanuelpessoa\/?p=314"},"modified":"2020-07-30T19:41:39","modified_gmt":"2020-07-30T19:41:39","slug":"advogado-usa-metodo-de-harvard-para-renegociacao-de-contratos-em-meio-a-crise-4","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/archive.blogs.harvard.edu\/emanuelpessoa\/2020\/07\/30\/advogado-usa-metodo-de-harvard-para-renegociacao-de-contratos-em-meio-a-crise-4\/","title":{"rendered":"Advogado usa m\u00e9todo de Harvard para renegocia\u00e7\u00e3o de contratos em meio \u00e0 crise"},"content":{"rendered":"

manuel Pessoa alerta que escuta ativa e comunica\u00e7\u00e3o objetiva s\u00e3o fundamentais para garantir resolu\u00e7\u00f5es positivas<\/em><\/p>\n

Em momentos de crise como o que estamos vivendo atualmente, diversos aspectos da vida cotidiana s\u00e3o diretamente afetados. E no mundo dos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 diferente. Algumas obriga\u00e7\u00f5es e formalidades precisam se adaptar ao novo cen\u00e1rio e \u00e9 necess\u00e1rio garantir que todas as partes envolvidas estejam de acordo para que nenhuma saia prejudicada.<\/p>\n

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\u00c9 a\u00ed que entra em cena uma modalidade caracter\u00edstica de per\u00edodos de incertezas: a renegocia\u00e7\u00e3o de contratos. \u201cEstamos diante de um acontecimento inesperado que atinge a sociedade como um todo, afetando o equil\u00edbrio econ\u00f4mico e financeiro de acordos firmados nas mais diversas \u00e1reas\u201d, afirma o advogado Emanuel Pessoa. Mestre em Direito pela Universidade de Harvard, Pessoa aplica o m\u00e9todo desenvolvido pela institui\u00e7\u00e3o para renegociar contratos de profissionais liberais e empres\u00e1rios em disputas comerciais, o que pode ser resolvido tanto amigavelmente quanto na Justi\u00e7a.<\/p>\n

O m\u00e9todo prop\u00f5e sete etapas que auxiliam profissionais do Direito e tamb\u00e9m pessoas leigas a renegociar contratos de forma clara e objetiva, levando em conta as necessidades dos envolvidos.<\/p>\n

A primeira etapa diz respeito aos interesses: \u00e9 preciso satisfazer o desejo de ambas as partes. A segunda trata das op\u00e7\u00f5es: quanto mais op\u00e7\u00f5es forem criadas para firmar o neg\u00f3cio ou a renegocia\u00e7\u00e3o, maiores as chances de fazer um bom acordo. \u201cA falta de op\u00e7\u00f5es parece um ultimato, \u2018\u00e9 pegar ou largar\u2019. E muitas vezes, mesmo que um acordo sem op\u00e7\u00f5es seja muito bom, o outro lado pode rejeitar a proposta simplesmente por se sentir acuado e coagido\u201d, alerta.<\/p>\n

Em seguida, vem a legitimidade: \u00e9 preciso adotar um crit\u00e9rio objetivo e justo para a negocia\u00e7\u00e3o, ou seja, criar ganhos m\u00fatuos. \u201cO locador que insiste em receber o aluguel completo imediatamente sem levar em conta o cen\u00e1rio atual n\u00e3o est\u00e1 percebendo que isso pode impedir o inquilino de ter o f\u00f4lego necess\u00e1rio para se recuperar ao longo do m\u00eas e tamb\u00e9m no p\u00f3s-crise. Essa atitude pode fazer com que o locador perca alugu\u00e9is futuros, saindo ainda mais prejudicado\u201d, explica Pessoa. Nesse caso, o ideal \u00e9 buscar um crit\u00e9rio que n\u00e3o dependa exclusivamente da vontade dos envolvidos para contornar a situa\u00e7\u00e3o e chegar a uma conclus\u00e3o capaz de ajudar a todos, como usar o faturamento como medida da redu\u00e7\u00e3o do aluguel.<\/p>\n

A quarta etapa foca no relacionamento: entender o lado do outro proporciona um ambiente de confian\u00e7a m\u00fatua, o que pode facilitar a negocia\u00e7\u00e3o presente e tamb\u00e9m outras que possam surgir no futuro.<\/p>\n

Em quinto lugar est\u00e3o as alternativas: se n\u00e3o der certo o acordo, quais outros acordos s\u00e3o poss\u00edveis? Quanto mais houverem, melhor a capacidade de negociar. \u201cVoc\u00ea se sente mais confiante a pedir mais, sem se sentir obrigado a aceitar condi\u00e7\u00f5es injustas\u201d, explica.<\/p>\n

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Em sexto lugar est\u00e1 a comunica\u00e7\u00e3o, fator fundamental para qualquer tipo de negocia\u00e7\u00e3o. \u00c9 importante saber conversar de forma clara, direta e precisa para n\u00e3o haver mal entendido e nem deixar passar batido partes importantes do contrato.<\/p>\n

E por \u00faltimo vem o compromisso. A dica do advogado \u00e9 n\u00e3o demorar para formalizar o que foi decidido: o ideal \u00e9 utilizar palavras conclusivas como \u201cfechado\u201d, \u201ccombinado\u201d ou \u201ctemos acordado\u201d preferencialmente por escrito. \u201cPor conta do isolamento, \u00e9 poss\u00edvel resolver a quest\u00e3o por WhatsApp ou e-mail, sendo que as duas partes devem manifestar se concordam ou n\u00e3o com os novos termos. Tudo isso vale como registro\u201d, diz.<\/p>\n

Segundo o advogado, agora \u00e9 hora de priorizar despesas e acordos relacionados \u00e0 sobreviv\u00eancia, como alimenta\u00e7\u00e3o e sa\u00fade, al\u00e9m das atividades necess\u00e1rias para exercer a profiss\u00e3o ou operar a pr\u00f3pria empresa. Dessa forma, contratos de aluguel (para moradia ou espa\u00e7o de trabalho), obriga\u00e7\u00f5es com funcion\u00e1rios, entre outros, podem ser ajustados levando em conta o interesse em comum de todos: manter as coisas funcionando normalmente de uma forma justa que seja positiva para ambas as partes.<\/p>\n

Vale lembrar que em renegocia\u00e7\u00f5es trabalhistas, todas as decis\u00f5es devem ser feitas de acordo com a Medida Provis\u00f3ria 936, atualmente em discuss\u00e3o no Supremo Tribunal Federal. Qualquer negocia\u00e7\u00e3o relacionada ao trabalho que n\u00e3o siga o tr\u00e2mite legal est\u00e1 sujeita a ser questionada.<\/p>\n

Para Pessoa, a aten\u00e7\u00e3o deve ser redobrada especialmente em tempos de crise j\u00e1 que muita gente est\u00e1 com os \u00e2nimos exaltados. Nesse caso, o ideal \u00e9 deixar as emo\u00e7\u00f5es de lado e focar nos problemas a serem resolvidos. \u201cA empatia \u00e9 a melhor atitude neste momento. Fazer um esfor\u00e7o para se colocar no lugar do outro e entender que a situa\u00e7\u00e3o est\u00e1 dif\u00edcil para todo mundo \u00e9 fundamental. Os interesses de todos est\u00e3o alinhados: ningu\u00e9m quer que o empreendedor quebre, que o trabalhador seja demitido ou que o fornecedor n\u00e3o seja pago. Quando h\u00e1 esse entendimento as partes conseguem se acertar\u201d, finaliza.<\/p>\n

\"\"Sobre Emanuel Pessoa<\/strong><\/p>\n

Emanuel Pessoa \u00e9 Mestre em Direito pela Universidade de Harvard, Doutor em Direito Econ\u00f4mico pela Universidade de S\u00e3o Paulo e Certificado em Neg\u00f3cios de Inova\u00e7\u00e3o pela Stanford Graduate School of Business. \u00c9 vice-presidente do Harvard Club of Brazil e advoga em sua escrit\u00f3rio com sede em S\u00e3o Paulo, atendendo tanto no Brasil quanto no exterior. Com seu trabalho, Emanuel Pessoa ajuda profissionais liberais e empres\u00e1rios a negociarem contratos e a vencerem disputas comerciais. O advogado j\u00e1 obteve ganhos superiores a R$1 bilh\u00e3o para os clientes, direta ou indiretamente, em negocia\u00e7\u00f5es empresariais e brigas legais.<\/p>\n

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Fonte:\u00a0https:\/\/ambitojuridico.com.br\/noticias\/advogado-usa-metodo-de-harvard-para-renegociacao-de-contratos-em-meio-a-crise\/<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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